Региональный директор в Кемеровской области

11 2016 - по настоящее время

Директор по развитию бизнеса

ООО Безопасный Дом

Внешнее развитие компании — открытие филиалов, партнерство, выход на новые рынки, развитие и оказание услуг.
Исследования рынка и услуг конкурентов, поиск идей для развития бизнеса.
Анализ и совершенствование бизнес-процессов компании.
Управление маркетингом (мероприятия, акции, распродажи, участие в выставках, презентации продукции и так далее) и продажами.
Управление ассортиментом продукции и услугами компании, ценообразованием, политикой продаж.
Управление сотрудниками (подбор, обучение, мотивация).
Достижения:
1. Выполнение ключевых показателей филиала.
2. Увеличение ежемесячного объема продаж.
3. Увеличение активной клиентской базы.
4. Создание команды способной выполнять поставленные задачи.
5. Организация новых рабочих мест (офис, склад) в соответствие с требованиями Компании.
6. Внедрение новой системы управления службы сервиса на основе единой информационной системы.
7. Внедрение новой системы мотивации для сотрудников.
Ключевые навыки:
-Открытие и развитие торговых площадок с нуля.
-Подбор и управление персоналом.
-Организация продаж.-Управление продажами.
-Прямые продажи
-Активные продажи B2B ,В2С.
-Холодные продажи.
-Корпоративные продажи.
-Навыки личных продаж.
-Продажи через дистрибьюторов.
- Аналитика продаж.
-Работа с дебиторской задолженностью.
-Работа с текущей базой клиентов CRM.
-Работа с ключевыми клиентами.
-Бюджетирование, управленческий учет (БДДС, БДР)
-Стратегическое планирование деятельности предприятия
-Цикл управления заказом
-Комплексная защита имущества (системы безопасности, ОПС, шлагбаумы, рольставни, автоматика для ворот, экспертиза страхования)
-CRM системы
-Технология монтажа СБ (домофоны, видеонаблюдение, ОПС, СКУД)
-Электромонтажные работы
-Ведение переговоров.
-Заключение договоров.
-Успешный опыт руководства и управление персоналом, мотивация персонала.
-Знание в области менеджмента, маркетинга, экономики
.-Развитые управленческие навыки.
-Навыки планирования, организации, контроля, анализа деятельности, умение вести переговоры.
-Отличные коммуникативные навыки, знания и опыт подготовки презентаций.
- Лидерские качества, навыки решения конфликтных ситуаций, противостояния манипуляциям
.- Практический навык управления конфликтами.
- Умение принимать самостоятельные решения и нести ответственность за них.
- Умение расставлять приоритеты, способность оптимизировать работу свою и своих подчиненных
- Способность успешно работать в команде.
Технические навыки:
-Уверенный пользователь ПК ( офисные программы пакет MS Office, электронная почта,интернет,1С7.7, 1С8. бухгалтерия,IP телефония,корпоративные программы).
-Уверенный пользователь офисной техникой.
-Видеорегистрация, видеонаблюдение
-Английский язык базовый.
-Водительское удостоверение категории B.( безаварийный стаж вождения 27 лет.)
-Проходил обучение охране труда и проверке знаний требований охраны труда (удостоверение в наличии).
-Проходил пожарно-технический минимум для руководителей и ответственных за пожарную безопасность организаций торговли,общественного питания,баз и складов.(удостоверение в наличии)
О себе: Честный,ответственный , пунктуальный , лоялен к компании в которой работаю,быстро нахожу общий язык с людьми, всегда стремлюсь к поставленной цели. Без вредных привычек (не курю).

10 2006 - 04 2016

Директор филиала

ГК ЦС

Сфера деятельности:
-Услуги,продажи ,производство.(Системы безопасности)
- Установка , обслуживание средств ограничения доступа в помещения ( домофоны , видеодомофоны , квартирные двери,металлические конструкции,ОПС, страхование , комплексная защита имущества граждан, физическая защита ) опыт работы со сложной техникой (производство , монтаж, эксплуатация, ТО, продажи (слаботочные системы, электрика) , работа с физическими , юридическими лицами .
Обязанности:
- Общее оперативное руководство филиалом.
- Организация работы и последующий контроль эффективного взаимодействия структурных подразделений.
- Управление коллективом более 50 сотрудников.(г. Кемерово)
- Управление производственными и торговыми процессами.
- Управление административно-хозяйственной и финансовой деятельностью филиала.
- Организация и управление в городах (Топки ,Березовский,Юрга)
- Проекты. Разработка. Защита. Реализация.
- Планирование и контроль выполнения бюджетов.
- Оптимизация бизнес процессов, минимизация затрат, разрешение конфликтных ситуаций.
- Ведение переговоров .- Взаимодействие с государственными структурами.
- Подбор и приём на работу линейных менеджеров.
- Внедрение прогрессивной системы мотивации труда персонала.
- Подбор, обучение и управление персоналом, формирование команды.
- Планирование и управление товарными и финансовыми потоками.
- Планирование и сопровождение сделок по ключевым внутренним клиентам (банки, поставщики, подрядчики).
-Достижения поставленных целей, с соблюдением стратегических приоритетов компании.
-Эффективное использование предоставляемых ресурсов .
-Мониторинг внешнего окружения и оперативное реагирование на изменения внешней среды.
-Выполнение плана продаж.
-Соблюдение интересов организации при взаимодействии с собственными сотрудниками и с участниками внешнего окружения: партнёрами, клиентами, конкурентами, представителями органов власти и общественных организаций.
-Обеспечение сохранности товарно-материальных ценностей.-Организация работы по предотвращению утечек сведений, составляющих коммерческую тайну, персональных данных сотрудников и контрагентов Компании.
-Открытие филиала с нуля, создание команды профессионалов.
-Компания стала лидером на рынке домофонных услуг.(доля рынка 87% г. Кемерово)
-Разработка,внедрение и реализация проектов "Лучшее рыночное предложение" результат проекта увеличение абонентской базы на 20%,уход конкурентов с рынка г.Кемерово.
- Реализация Проекта"Модернизация" результат обновление оборудования на 90% подъездах МКД,снижение затрат на ремонт, увеличение продаж сопутствующих услуг.
- Запуск проекта "Безопасный Дом"
-По итогам 2014 г. признан лучшим директором ГК ЦС в Сибирском регионе.
-По итогам 1 полугодия 2015 признан лучшим директором ГК ЦС в Восточном регионе за лучшие показатели по внедрению и реализации новых бизнес процессов.

02 2002 - 07 2006

Заместитель генерального директора

ООО Виктория ПиК

ООО Виктория ПиК, Кемерово
-Оптово-розничная торговля парфюмерно-косметической продукцией.
-Организация филиала.
-Подбор персонала.
-Налаживание отдела поставок и сбыта.
-Развитие розничной сети (9 магазинов).
-Проведение переговоров на уровне первых лиц , разработка и отслеживание работы с VIP-клиентами(сетевые , региональные клиенты)
-Контроль всей документации ,дебиторской задолженности .
-Расчет заработной платы.
-Бюджетирование.
Достижение: -Организация филиала с нуля ,сформирована команда, создана клиентская база, налажена работа с ключевыми клиентами г. Кемерово и регионами.

11 1993 - 02 2002

Региональный менеджер

ООО Ревимэкс

- Оптово-розничная торговля продукты питания ,бытовая химия.
-Оптово-розничная торговля парфюмерно-косметической продукцией) дистрибьютор марок Max Factor, Lumene , Naturel , Intercosmetik. -
- Ведение оптовых продаж ,работа с городскими и региональными клиентами, отслеживание сертификатов , ведение дебиторской задолженности. 
- Развитие розничной сети (7 магазинов).
-Подбор персонала.
-Расчет заработной платы , планирование
Достижения: -Создана клиентская база ,налажена работа с ключевыми клиентами Кемеровской области, Ежемесячный прирост продаж.

«Сибирский государственный индустриальный университет»

Экономист по специальности "Финансы и кредит", "Финансы и кредит"Банковское дело

Экономический